Да знаеш какво да продаваш на панаир на занаяти е половината битка.
Изработката на занаяти представлява само половината от уравнението, когато искате да го направите бизнес - другата половина зависи от съвсем различен набор от умения: ценообразуване, маркетинг и продажба. За да увеличите печалбите си, когато продавате стоки на панаир на занаятите, имайте няколко артикула, които се продават на различни ценови точки; познайте местния пазар и какво иска и изберете добро място на панаира, за да получите максимална експозиция.
Ценови продукти
Цената на даден артикул представлява баланс между материалите, доставките и разходите, необходими за направата му, работата, която влагате в него и колко очаквате другите да плащат за него. Ако някое от тях е изкривено, ще завършите продажбата на артикули на загуба или въобще няма да направите никакви продажби. В бизнеса търговците на дребно използват надценка за основен камък, при която цената на артикула се отбелязва 100 процента за 50-процентова печалба. Добавете заедно материали, консумативи и разходи за труд на час, разделени на броя на направените артикули, за да стигнете до общите разходи за направата на артикула. Увеличете тази сума 100 процента за надценка на основен камък, което води до 50 процента печалба. Например, артикулите, които струват 7 долара, ще бъдат на дребно за 14 долара. Печелите 50% печалба - без да включвате разходите за труд.
Мястото и клиентите
Успешните продажби на занаяти са свързани с мястото, местоположението, времето и броя на участниците, които поставят кабини или палатки на панаира. Повечето от тези фактори са извън вашия контрол - но с познаването на пазара, цените, които хората плащат за занаятите и продуктите, които предпочитат, добавете още от тези продукти, за да увеличите печалбите си по време на панаирния занаят. Или направете нещо различно на по-ниска ценова точка, за да увеличите продажбите и печалбите.
Множество артикули и цени
Щанд на панаир на занаяти, който предлага артикули в множество ценови точки, от ниска до висока и осигурява широка извадка от продукти, има по-голям шанс да увеличи печалбата си, отколкото някой, който носи само един артикул на една цена. Колкото по-разнообразен е вашият инвентар и цените му, толкова повече шансовете ви за продажба се увеличават.
Комбинирани продажби
Включете видими етикети на вашите парчета, защото повечето хора няма да си направят труда да питат цената на даден артикул, освен ако не са особено заинтересовани. Ако имате два подобни или допълващи се продукта, които се продават поотделно за 10 и 15 долара, комбинирайте ги на по-ниска ценова точка, за да постигнете повече продажби. Предложете да продадете двете заедно на 20 долара, което увеличава шансовете ви да реализирате повече продажби. Внимателно проучете инвентара си, за да определите продукти, които можете да комбинирате за увеличени продажби.
Творчески стимули за продажби
Бъдете креативни с вашите продукти и продажби. Добавете безплатен артикул към покупки на определени минимални суми - и го рекламирайте на щанда си. Задайте ценови точки, които включват отстъпка; например, ако някой купи от вас стоки на стойност 50 долара, рекламирайте 10% отстъпка. Колкото повече харчат, толкова по-големи са отстъпките. Включете персонализирани артикули за подаръци на щанда си. Хората често пазаруват на панаири на занаяти за артикули за подаръци; ако можете да го персонализирате безплатно, можете да увеличите както продажбите, така и печалбите си. Предлагайте забавено пикап, доставка или предплатени поръчки за увеличаване на печалбата.
Местоположение, местоположение, местоположение
Колкото по-рано се регистрирате за панаир на занаятите, толкова по-голям шанс имате да изберете добро място. Организаторите на панаири често таксуват повече за първокласните места, например местата, където трафикът навлиза в панаира, но други възможности може да са по-добри. Местоположение, съседно на мястото, където се продават храни и напитки, осигурява повече излагане на вашите стоки. Кабина в съседство с друг доставчик, която допълва вашия инвентар, създава шанс за повече продажби.
